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22 ago 2014

Sube el Precio de la Obra Nueva y Sigue Bajando la Segunda Mano



Se augura un nuevo abaratamiento de hasta el 15% del actual stock disponible.


Aunque en la costa el descenso de los precios ha amortiguado el fuerte ritmo experimentado tras los años de aguda crisis, los expertos auguran todavía un leve descenso, de entre el 10 y 15% por cierto, del precio del gran stock de viviendas de segunda mano que hay sin vender en la Costa Blanca y Torrevieja. La pérdida de vigor del que fuera un gran mercado comprador como el británico contrasta con la nueva clientela noruega o belga que apuesta por vivienda nueva, aunque es un nicho de menor volumen. La Costa Blanca y Torrevieja arrojan un par de conclusiones evidentes a día de hoy: la obra nueva se está vendiendo, y no se genera mucha pero la que promueve se compra, mientras que el gran stock de viviendas de segunda mano a la venta aún puede bajar su precio entre un 10 y un 15%. Así lo asegura Ulrich Brack, presidente de Asivega, la Asociación de Inmobiliarias de la Vega Baja, que explica que “la demanda de segunda mano no es tan alta como hace 10 o 15 años, y los salarios no suben. Sí que hay un repunte de noruegos, suecos, belgas…pero este mercado apenas alcanza conjuntamente los 30 millones de habitantes. En la época del ‘boom’ compraban no sólo los españoles, sino también los habitantes del Reino Unido e Irlanda, que eran una potencia compradora de 70 millones de personas. Pero muchos de ellos han vuelto a su país por su avanzada edad, y antes el cambio de la libra era más ventajoso para ellos. En el Reino Unido (salvo Londres), los precios también han bajado, y muchos españoles que en su día también compraban han envejecido y han vuelto a sus ciudades de origen, pero el contexto impide una renovación de la demanda”. Según añade Ulrich “España tiene buena prensa en Noruega, donde los medios están indicando que es buen momento de comprar aquí. Pero tanto noruegos como belgas se caracterizan por ir directamente a esa obra nueva a precios que rondan los 200.000€ o 300.000€. Por su parte, el amplio mercado ruso se divide entre clientes que compran barato, incluso a 60.000€ u 80.000€, y compradores que buscan una exclusividad que les lleva a pagar cifras mucho más caras, alejadas de ese término medio de escandinavos y belgas.


Precios Medios

No obstante, dicho término medio indica que el precio stándard de la obra nueva no solo va subiendo respecto a las promociones de hace 10 o 15 años, sino que ya duplica o triplica el precio medio de ventas de las viviendas de segunda mano, y va al alza. En este sentido, la tasadora Tinsa ha ratificado este verano las palabras de Ulrich al concluir que “la debilidad en la demanda y la caída de precios convive con un ligero repunte constructor perceptible en zonas como Torrevieja, Santa Pola, Guardamar o Pilar de la Horadada”.


También según Tinsa, “en general la costa está reduciendo el ritmo de descenso de los precios en términos interanuales, y en la Comunidad Valenciana, las tres provincias se encuentran entre las diez que mayores ajustes de precios han experimentado desde valores máximos, con descensos de hasta el 40%”.



Para acceder a la versión digital del HOY Torrevieja, pinche aqui.





22 nov 2013

Ulrich Brack von Okendo zum Vorsitzenden der internationalen Maklervereinigung Asivega gewählt.





Die Maklervereinigung Asivega aus Torrevieja hat einen neuen Vorsitzenden gewählt. Ulrich Brack, geboren 1971 bei Bad Kreuznach in der Pfalz, leitet die Vereinigung, der 20 Maklerunternehmen der Region angehören. Der studierte Wirtschaftsingenieur, seit 1997 in Torrevieja ansässig, ist verheiratet und hat einen Sohn. Fünf Jahre lang war er Vorsitzender des Deutschen Golf Club Costa Blanca. Mit der CBN sprach der Makler über das Immobiliengeschäft in Zeiten der Krise.

Glückwunsch zu Ihrer Wahl. In den letzten Jahren der Krise ist der Beruf des Maklers sicher nicht einfach gewesen...
Ulrich Brack: Herzlichen Dank! Ja, das stimmt. Das Geschäft hat sich nach dem Platzen der spanischen Immobilienblase sehr geändert. 80 Prozent aller Makler sind weg vom Fenster. Dafür hat sich die Maklertätigkeit sehr professionalisiert und ist transparenter geworden. Die Makler, die jetzt noch am Markt sind, sind gut. Das Ansehen eines Maklers war ja in der Vergangenheit nicht das beste.

Was zeichnet den Maklerverband Asivega aus?
Uns unterscheidet, dass wir Kontakte in alle europäischen Käufermärkte haben, sei es nach Deutschland, Skandinavien, England, Belgien oder Russland. Bei Asivega sind norwegische, belgische, englische und deutsche Firmen Mitglied. Die Frage beim Hausverkauf ist ja, wo kommt der Kunde her? Wir arbeiten nicht lokal begrenzt. In unserer Datenbank haben wir 600 Immobilien, alle unsere Makler greifen darauf zu. Wir wollen unseren Kunden mit dieser Vertriebsstruktur so schnell wie möglich einen Käufer präsentieren können.

Stichwort Provision. Wie handhaben Sie das Thema?
Wir nehmen fünf Prozent Provision plus Mehrwertsteuer, das ist klar und exklusiv mit den Hausverkäufern geregelt. Wenn ein anderer Makler unserer Vereinigung einen Käufer findet, als der, der die Immobilie angenommen hat, teilen wir hälftig.

Der Immobilienmarkt scheint sehr rigide geführt zu sein...
Ja, das ist ein Problem. Viele wollen verkaufen, aber ihre verbleibende Hypothek ist höher als der zu erzielende Verkaufspreis. Im internationalen Vergleich hinkt Spanien nach. Auch in England und den USA sind die Immobilienblasen geplatzt. Aber dort wurden sehr schnell Modelle wie das „Short Sale“ erfolgreich eingeführt. Wenn die Immobilie beispielsweise noch mit 80.000 Euro belastet ist, aber für 50.000 Euro einen Käufer findet, wird die Differenz erlassen. So bleiben die Banken nicht auf einer Masse an Immobilien sitzen.

Was sind Ihre Erfahrungen mit dem deutschen Markt?
Wir hatten zuletzt einen wahren Boom der Briten als Hauskäufer. Ich weiß nicht, was es ist, dass der deutsche Markt nicht stärker wird. Es ist ja kein Geheimnis, dass die Deutschen ein riesiges Sparvermögen haben. Ist es die vermeintliche wirtschaftliche Instabilität in Spanien, die deutsche Käufer abhält? Wohl kaum, es ist ja nicht so, dass Italien oder Kroatien ein besseres Image hätten. Und das hervorragende Wetter hier wird ja nicht durch die Wirtschaft beeinflusst. Schweden zum Beispiel, die ersten Käufer hier in der Region, sind längst wieder stark da.

Und die Preise für Immobilien sind zurzeit sehr gut...
Die Preise liegen 50 bis 60 Prozent unter denen vor sieben Jahren. Heute kostet ein Bungalow als Bestandsimmobilie ab 60.000 Euro, wohin will man da noch weiter runtergehen? Der große Preissturz ist vorbei, es mag sein, dass die Preise in den nächsten zwei Jahren noch zehn Prozent nachgeben, um dann zu stagnieren.

Was macht Ihnen Freude in Ihrer Tätigkeit als Makler?
Das Schöne ist, dass es zu 20 Prozent mit Häusern zu tun hat und zu 80 Prozent mit Leuten. Wer gut mit Menschen umgehen kann, für den ist das ein dankbarer Beruf.

Wie sehen Sie die Zukunft?
Mittel- und Nordeuropa stellt demografisch ein riesiges Kontingent an potenziellen Käufern mit großer Kaufkraft dar. Hoffentlich sind es als Nächstes mal wieder die Deutschen, die kommen.







14 nov 2013

Las inmobiliarias eligen a Ulrich Brack como su nuevo presidente

Ulrich Brack, gerente de la inmobiliaria OKENDO Asesores Inmobiliarios en Torrevieja, dirigirá Asivega, que centra el 70 por ciento de su negocio en el municipio de Torrevieja.

Presidente ASIVEGA



La asociación de inmobiliarias de la Vega Baja (ASIVEGA) ha nombrado como nuevo presidente a Ulrich Brack en la última asamblea ordinaria del actual mandato. El recién elegido para liderar la asociación del sector destacó en sus primeras palabras la buena labor de la anterior presidenta, Patricia García, y su junta y expresó su agradecimiento a las 22 agencias asociadas, la principales del sector en Torrevieja y la Vega Baja, «por la confianza que han depositado en él para los dos próximos años».

En el año 2012, este colectivo realizó unas 670 operaciones inmobiliarias, de las cuales el 70% fueron en el municipio de Torrevieja y el resto en otros municipios de la Vega Baja. Asivega - compra y venta de casas al margen de la promoción y la construcción- se creó en el año 2009 y está constituida por las «mejores» inmobiliarias de la Vega Baja y su zona de influencia. En estos años, «ha generado confianza y seguridad en sus clientes que se saben en manos de profesionales que sin duda les dan el mejor servicio».

Brack destacó la importancia de «seguir creciendo como asociación, de seguir innovando y profesionalizando cada vez más este sector para seguir dando el mejor servicio a nuestros clientes tanto compradores como vendedores». La Vega Baja lidera el mercado de venta de viviendas de segunda mano en España – casi 6.000 propiedades en 2012–. Un mercado que seguió siendo importante incluso con la crisis aunque con precios muy ajustados.

El de las agencias inmobiliarias es uno de los principales generadores de empleo en la ciudad, aunque su importancia se ha reducido con la crisis económica. De las 400 agencias implantadas en la ciudad antes de 2008 se redujeron a la mitad. En estos momentos se están abriendo nuevos negocios, aunque a un ritmo pausado.. Las agencias compiten en estos momentos con la cartera de viviendas vacías que gestionan las entidades financieras. La principal entidad financiera asentada en la ciudad cuenta con 3.000 casas vacías en la ciudad.









16 jun 2013

Formacion Continua en Okendo




Karen y Ulrich han vuelto del INMOCIONATE, un de los eventos inmobiliarios mas importantes de España que se celebra cada año en Madrid.

Unos 500 profesionales se reunen una vez al año para intercambiar opiniones, conocer novedades y tendencias del mercado y relacionarse con compañeros de otras ciudades. 

Los ponentes son profesionales destacados del sector, expertos en materias relacionadas como la banca, economistas, etc, y autoridades conocidos. 

Este año los ponentes mas destacados han side 

Angel Berges, prestigioso economista y fundador y Consejero Delgado de AFI, Analistas Financieros Internacionales; 

Ashton Gustafson, el exponente de la nueva generacion de inmobiliarios de EEUU, que ha venido como invitado especial desde Texas.

Mario Alonso Puig, doctor de medicina y cirujano es un brillante autor y conferenciante hablando sobre "los que sobreviven en estos tiempos no son los mejores o los que mas suerte tienen, sino los que sin capaces de adaptarse a las circunstancias naturales de la actualidad!"

Con Dr. Mario Alonso Puig

Con el Homeboy Ashton Gustafson 

Con Fernando Garcia Erviti, el organizador del Inmocionate.

Con compañeros de Malaga

12 jun 2013

Successful Sale after Home Staging










This is another example of a successful Home Staging Project where this beautiful apartment was sold in less than a week after it came on the market and after our Home Staging Team finished an awesome job. Now we have a happy seller and a happy buyer who finally found the perfect pleace for him and his wife to come down from Sweden during the winter months and enjoy the climate and the golf courses around Torrevieja. Both are passionate golfers and I look forward to our first game together.

Great team work in Okendo: within a week we listed the property, staged it, found a buyer for it and sold it! So everybody in the company did a great job: Felix with the seller, Olga with the quick marketing, Ulrich and Sandra with the buyer and now it is on Karen to do all the conveyancing. Congrats to everybody.

28 may 2013

Ulrich on TV: Talking about the Job of a Real Estate Agent Today

Ulrich is interviewed by Gina Marks from SolProductions during the TV Series "It's a Buyer's Market" and asked about how the Real Estate industry has changed and what a "modern" Real Estate Agent has to do in order to be successful.